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  图为重汽华威公司整装待发的自卸车产品 （全媒记者晏先勇、王聪莹、通讯员饶星琳摄）

  随州日报讯（全媒记者晏先勇、王聪莹、通讯员饶星琳）焊花飞溅，机械臂精准挥舞……近来，走进我国重汽集团湖北华威专用汽车有限公司自卸车出产车间，只见一派繁忙而有序的出产现象。公司外贸部部长蒋寅康介绍：“正在出产的这批100台自卸车将发往东南亚。本年以来，公司外贸出口同比增加40%，出口额挨近总销售额的90%。”重汽华威公司的出海竞争力，源于公司以个性化产品立异对接商场需求、以完善海外售后网络筑牢服务根基的双重发力。公司出口产品首要以重卡自卸、工程罐式、洒水车、运油车、各类特种车等专用车为主，首要出口区域包含东南亚、非洲（西非、北非等国家）、中东、南美、中亚等。“产品要跟着客户的实在需求走，更要贴着不同商场的运用场景走。”蒋寅康的话，道出了公司产品出海的中心逻辑。作为深耕自卸车、罐式车、半挂车研制的企业，重汽华威公司紧盯世界商场细分需求，将“个性化”贯穿产品规划全流程。本年上半年，公司技术人员3次赴国外矿区查询，针对用户实际运用需求，做出产品改善20余项，充沛运用户得到满意个性化需求。针对东南亚商场运用者身段特色，公司特意下降车辆操作台高度，延伸爬梯规划，让当地用户操作更快捷；面临煤炭运送场景，该公司精准区别近距离矿区与远程干线运送需求，为矿区车辆强化货箱抗撞性，为干线车辆优化重心安稳性，然后衍生出多款专用车型。这种“从需求中来，到价值中去”的规划理念，让公司工程自卸车等产品在海外商场广受认可，部分车型用户运用出勤率高达100%。产品远销全球，服务有必要紧跟。依托我国重汽集团全球服务网络，重汽华威公司持续完善海外售后布局，现在已在中东、非洲等要点商场建立服务网点，东南亚事务中心区域的售后网络也已根本掩盖，为海外客户供给及时的修理、保养支撑。一次售后服务让蒋寅康形象十分深入，他说：“咱们出口到东南亚商场的洒水车，客户反应配件发生毛病，咱们第一时间供给了配件替换，一起组织服务人员奔赴现场查询原因。成果发现当地洒水车的取水方法与国内不同，他们并不是从自来水或许消防栓取水，而是从池塘等户外水源取水，导致杂质进入配件发生毛病。”公司当即依照每个客户实际运用的现场状况对产品做改善晋级，新产品进入商场后，极大的提升了产品关于当地商场的适应性。客户对华威的服务和改善速度给予了高度认可，也给该公司带来每年200余台的安稳订单途径。“不只要把好产品卖到海外，更要让客户用得定心、用得省心。”蒋寅康表明，“海外售后网络的建立，不只处理了客户的后顾之虑，更增强了商场粘性。”多个方面数据显现，仅上一年一年，公司就出口自卸车、载卡车、半挂车等各类专用车辆近7000台，本年更是提早完成“双过半”方针，朝着全年8500台的使命稳步迈进。作为国家级“专精特新”企业，重汽华威公司坚持立异驱动，一季度新增专利9项，累计专利达214项，包括半挂、罐式、自卸车型及工装设备等中心技术领域。重汽华威公司总经理黄璜表明，未来，公司将持续以世界商场需求为导向，深化个性化产品立异，拓宽海外售后网络掩盖规模，以“内外贸双轮驱动”推进外贸出口再立异高。